國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，蒙牛旗下新零售訂奶平臺(tái)天鮮配(上海)科技有限公司于11月11日完成股權(quán)變更，新增股東阿里巴巴(中國(guó))網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，注冊(cè)資本由5000萬(wàn)元增至3億元，目前由阿里和內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)(集團(tuán))股份有限公司各持股50%，法定代表人也由呂燁變更為FUMIN。
對(duì)于阿里入股“天鮮配”，蒙牛方面11月20日回應(yīng)記者稱(chēng)，訂奶入戶(hù)是乳品行業(yè)中的百億級(jí)大市場(chǎng)，不過(guò)因低溫乳品對(duì)冷鏈物流的高要求、社區(qū)配送環(huán)節(jié)的非標(biāo)化，行業(yè)一直未出現(xiàn)太多新的突破。自2018年開(kāi)始，蒙牛便與阿里探索訂奶入戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)，此次阿里入股“天鮮配”可謂水到渠成。
“天鮮配”于2018年7月成立，是一種O2O鮮奶配送新零售模式。天鮮配與蒙牛乳品合作，以及與阿里巴巴旗下的淘寶和天貓展開(kāi)了技術(shù)方面的合作。在合作過(guò)程中，蒙牛利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)為“天鮮配”產(chǎn)品線擴(kuò)容、冷鏈物流系統(tǒng)搭建提供支持;阿里巴巴則主要負(fù)責(zé)用數(shù)字化體系提升平臺(tái)供應(yīng)鏈效率，更高效地打造智能冰柜為載體的新零售近端履約中心。天鮮配將傳統(tǒng)奶箱改造為消費(fèi)者樓下的智能冰柜，并且采用了全程冷鏈運(yùn)輸，其主要商品都是蒙牛旗下的產(chǎn)品。用戶(hù)可通過(guò)手機(jī)淘寶、天貓掃描冰柜二維碼或者直接搜索就可以支付購(gòu)買(mǎi)，或加入配送計(jì)劃；收到取奶密碼后，可在單元樓下的智能冰柜輸入密碼或掃碼取奶。
目前，“天鮮配”正以直營(yíng)和城市代理模式進(jìn)行試點(diǎn)，已覆蓋上海、南京、杭州、武漢、長(zhǎng)沙、青島等15座城市的近600個(gè)社區(qū)，目前該業(yè)務(wù)未見(jiàn)北方主要城市。“天鮮配”提供的商品分為鮮奶、酸奶兩大類(lèi)，合計(jì)25個(gè)SKU，銷(xiāo)量最高的為蒙牛巴氏奶產(chǎn)品“每日鮮語(yǔ)”和北歐芝士風(fēng)味酸奶。
天鮮配這種“線上平臺(tái)訂奶，線下智能冰柜取奶”的方式，與阿里巴巴主推的“新零售戰(zhàn)略”不謀而合。這也是阿里會(huì)以1.5億入股成為并列第一大股東的原因。
自2016年10月馬云在云棲大會(huì)上首次提出“新零售”，線上與線下的融合正在被不斷加深，阿里新零售生態(tài)內(nèi)的玩家也越來(lái)越多。在零售領(lǐng)域，阿里不僅入股了蘇寧易購(gòu)和銀泰商業(yè)，還陸續(xù)收購(gòu)了歐尚、大潤(rùn)發(fā)的母公司高鑫零售、三江購(gòu)物和新華都等上市商超，阿里還和華聯(lián)超市的母公司百聯(lián)股份進(jìn)行了合作。在不斷擴(kuò)大新零售生態(tài)時(shí)，阿里也親手培育出了新零售品牌“盒馬鮮生”。、
在11月1日阿里巴巴發(fā)布的2019年Q3業(yè)績(jī)報(bào)告中，新零售業(yè)務(wù)在阿里營(yíng)收中占比上升，已經(jīng)成為阿里巴巴的第二大收入來(lái)源。電商線上廣告和傭金收入一直是阿里巴巴最核心的收入模式，但在Q3財(cái)報(bào)中，以新零售業(yè)務(wù)為主的“其他收入”在本季度的營(yíng)收占比達(dá)到15%，首次超越傭金的14%，成為阿里巴巴第二大收入來(lái)源。在本季度中，以新零售業(yè)務(wù)為主的“其他收入”實(shí)現(xiàn)營(yíng)收182.1億元，同比增長(zhǎng)125%，繼續(xù)保持了100%以上的增速。
在入股“天鮮配”前，早在去年1月，阿里巴巴就曾參與大康農(nóng)業(yè)控股子公司紐仕蘭新云的增資，取得了后者40%的股權(quán)，并將進(jìn)口鮮奶的供應(yīng)鏈合作視為下一個(gè)工作重點(diǎn)。對(duì)于阿里布局鮮奶市場(chǎng)的原因，阿里方面表示暫無(wú)更多信息透露。宋亮認(rèn)為，新零售及電商平臺(tái)通過(guò)成功解決乳品的冷鏈、物流問(wèn)題，可以將業(yè)務(wù)延伸至更大的健康市場(chǎng)領(lǐng)域。蒙牛方面也認(rèn)為，“從乳制品的剛需屬性，到健康冷鮮商品的豐富延展性，讓‘天鮮配’平臺(tái)未來(lái)的想象空間更大。”