長(zhǎng)期以來(lái)，乳業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)被兩大巨頭和各個(gè)區(qū)域巨頭占據(jù)，區(qū)域巨頭想要打破格局，進(jìn)軍全國(guó)，但是一直以來(lái)都困難重重。其中光明乳業(yè)就是最大的例子，雖然作為行業(yè)內(nèi)的第三巨頭，也在不斷布局全國(guó)市場(chǎng)，但是收效甚微，依舊困守于江浙滬。
近日，另外一個(gè)巨頭的一則公告讓乳業(yè)市場(chǎng)再起漣漪。
17億并購(gòu)背后，新乳業(yè)目標(biāo)下一站是全國(guó)
5月5日，新乳業(yè)發(fā)布公告披露重大資產(chǎn)重組，將以17.11億元收購(gòu)西北區(qū)域龍頭乳企寧夏夏進(jìn)乳業(yè)的全部股份。
新乳業(yè)作為西南市場(chǎng)的巨頭企業(yè)，此次收購(gòu)的夏進(jìn)乳業(yè)則是在西北區(qū)域經(jīng)營(yíng)了近三十年，在品牌影響力和渠道網(wǎng)絡(luò)、上游稀缺性奶源、生產(chǎn)管理和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)方面均有明顯優(yōu)勢(shì)。
兩者之間的聯(lián)合意味著新乳業(yè)在西部市場(chǎng)將沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)論是奶源還是渠道等方面都得到彌補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下，規(guī)模將進(jìn)一步的增長(zhǎng)，而進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)也必定成為兩者融合之后的下一階段目標(biāo)。
但是，真的那么簡(jiǎn)單嗎？
全國(guó)道路遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單？
走向全國(guó)市場(chǎng)是每一個(gè)乳企發(fā)展的目標(biāo)，全國(guó)各個(gè)區(qū)域乳業(yè)品牌不在少數(shù)，但是真正被全國(guó)認(rèn)可的品牌只有伊利和蒙牛。并且隨著兩者不斷的發(fā)展，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的影響已經(jīng)形成穩(wěn)定影響。
而進(jìn)軍全球市場(chǎng)，要面臨的不僅僅是兩大巨頭，還有全國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的每一個(gè)乳企。以光明乳業(yè)為例，在北京市場(chǎng)除了蒙牛伊利的競(jìng)爭(zhēng)之外，還有三元等乳企根深蒂固的影響，想要改變消費(fèi)者認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單！
此次新乳業(yè)的動(dòng)作，也是給其他乳業(yè)的發(fā)展開(kāi)展了一條新的道路，通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厝槠蟮牟①?gòu)，從而擴(kuò)展自己的影響，一步步的進(jìn)軍市場(chǎng)，甚至可以雙品牌運(yùn)作，在各自的市場(chǎng)中進(jìn)一步擠壓中小企業(yè)的生存空間，擴(kuò)展自己的影響力。
數(shù)據(jù)顯示，2017年、2018年和2019年前11個(gè)月，夏進(jìn)乳業(yè)的母公司寰美乳業(yè)分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為13.66億、14.84億和13.81億元，凈利潤(rùn)各自約為0.8億、0.78億和1.1億元。
成績(jī)并不是十分出色，在區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到一定瓶頸。但是，寰美乳業(yè)處于中國(guó)優(yōu)質(zhì)奶源帶——寧夏地區(qū)。乳制品行業(yè)有句話叫“得奶源者得天下”，充分說(shuō)明了奶源的重要性，“手中有糧，心中不慌。”相對(duì)于有著地域優(yōu)勢(shì)的兩大巨頭，新乳業(yè)想要進(jìn)一步發(fā)展，奶源是必須要解決的問(wèn)題，特別企業(yè)提出以“鮮戰(zhàn)略”為品牌綱領(lǐng)，低溫巴氏奶和高端酸奶必須用生牛乳為原料，且對(duì)奶源品質(zhì)要求很高，新乳業(yè)早已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)上游的投資
被譽(yù)為 “塞上江南”的寧夏地處北緯38-45度，海拔高1100-1300米，位于世界公認(rèn)的最佳養(yǎng)殖帶，每年擁有3000小時(shí)的充足光照，晝夜溫差大，黃河穿境而過(guò)，水草豐美，無(wú)工業(yè)污染，形成了天然黃金養(yǎng)殖帶。
此前已在布局西北，已開(kāi)工建設(shè)的寧夏海原、甘肅永昌牧場(chǎng)預(yù)計(jì)今年10月完工，聯(lián)合夏進(jìn)乳業(yè)的牧場(chǎng)資源和此前入股的現(xiàn)代牧業(yè)，結(jié)合新乳業(yè)在西南地區(qū)的常年經(jīng)營(yíng)，形成南北呼應(yīng)的優(yōu)質(zhì)奶源戰(zhàn)略布局
在一步步的布局之中，通過(guò)企業(yè)的聯(lián)合，進(jìn)一步形成市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)和互補(bǔ)，新乳業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展將是必然。但是以這樣的模式想要進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，仍然有很長(zhǎng)的道路要走。
收購(gòu)只是開(kāi)始，還需要新乳業(yè)一步步消化收購(gòu)的所得，轉(zhuǎn)化為自己的實(shí)力，增強(qiáng)底蘊(yùn)，才有可能進(jìn)一步拓展市場(chǎng)！